🥁 Tadam ! 🥁
Enfin un espace dédié aux prix et aux marges en pharmacie 🚀💡!
Bon, on ne va pas se mentir 🤫 ces notions sont parfois un peu complexes, il faut s’accrocher 😅, un peu se forcer 🚴 mais ça vous donne plusieurs coups d’avance🏌️ et vous met au-dessus de la mêlée 🥇.
🔑 La politique de prix, c'est le cœur d'une entreprise. C'est ce qui décide si elle réussit ou échoue, si elle prospère ou rencontre des difficultés financières. Dans ce tourbillon d'informations financières, il est vital de saisir les concepts fondamentaux, de connaître les indicateurs clés, et de maîtriser les calculs de base. Suivez-nous pour une plongée dynamique dans le monde des prix et des marges 🚀💡.
👉Pour chaque notion vous retrouverez :
💡une définition
💡des formules de calcul
💡des exemples
💡des commentaires
01 - La Marge Brute (MB)
📚 La marge brute est une mesure financière qui représente la différence entre le prix de vente hors taxes d'un produit et son prix d'achat après remise. Elle est utilisée pour évaluer la rentabilité d'une activité commerciale en considérant les coûts d'achat et les revenus de vente.
La marge brute, c'est la bouée de sauvetage 🛟 de toute entreprise. Imaginez-vous en train de naviguer à travers un océan de transactions financières. La marge brute est ce qui vous empêche de sombrer. C'est la marge brute qui vous dit si vous faites des vagues lucratives ou si vous êtes submergé par les dépenses.
Son calcul est simple, mais crucial :
👉 Par exemple :
Si le prix de vente HT (PV HT) de votre produit est de 15,00 € HT et que vous l'avez acheté pour 10,00 € HT après remise, alors votre marge brute (MB) se calcule comme suit :
MB = PV HT - PA HT
MB = 15,00 € - 10,00 €
MB = 5,00 €
Donc, votre marge brute est de 5,00 €, ce qui représente votre profit.
🧰💡 Nos conseils :
Attention ⚠️ , dans l'arène complexe du commerce, la rigueur est de mise. Les opérations de coopération commerciale, les remises et les avantages ne sont pas à négliger. Pour que vos calculs aient un sens, il faut travailler avec des valeurs nettes. La précision est essentielle, et cela commence par enregistrer correctement les prix d'achat après remise.
Une marge brute robuste est comme un radar pour l'entreprise. Elle lui permet de décrypter sa rentabilité, de prendre des décisions éclairées, et de naviguer à travers les vagues tumultueuses du monde des affaires.
02 - La Marge Brute Cumulée
📚 La marge brute cumulée, également appelée bénéfice brut (BB), représente le montant total de profit réalisé sur une période spécifique en multipliant le bénéfice brut unitaire par le nombre d'unités vendues.
C'est le capital accumulé, le trésor de guerre que vous amassez au fil du temps. Elle se calcule en multipliant le bénéfice brut unitaire par le nombre d'unités vendues.
La formule :
👉 Par exemple :
Supposons que le bénéfice brut unitaire (BBU) d'un produit soit de 3,00 € et que 40 unités (n) aient été vendues pendant une période donnée. Alors, le bénéfice brut cumulé (BBC) se calcule comme suit :
BBC = BBU x n = 3,00 € x 40 = 120,00 €
Donc, le bénéfice brut cumulé serait de 120,00 €.
🧰💡Nos conseils :
C'est un indicateur puissant pour évaluer la rentabilité, mais gardez à l'esprit qu'elle ne prend en compte que le bénéfice brut unitaire et le nombre d'unités vendues.
Elle ignore les autres formes de bénéfices différés, comme les remises de fin d'année ou les accords de coopération commerciale. La marge brute cumulée est une image claire de la rentabilité, mais elle ne représente pas la totalité des bénéfices commerciaux.
03 - Le Prix d'Achat Net ou Réel Hors Taxe
📚 Le prix d'achat net ou réel hors taxe d'un produit correspond à sa véritable valeur d'achat après avoir déduit toutes les remises accordées par le fournisseur. Il est important de ne pas le confondre avec le prix d'achat tarif, qui est le prix initial avant toute remise !
Le prix d'achat net, c'est la vérité nue et crue.
Le calcul est simple :
👉 Par exemple :
Supposons que le prix d'achat tarif HT initial d'un produit est égale à 10,00 €, et qu'une remise de 15% est accordée par le fournisseur. Le calcul du prix d'achat réel hors taxe sera le suivant :
Prix d'achat réel HT = 10,00 € × (1 - 0,15) = 10,00 € × 0,85 = 8,50 €
🧰💡 Nous aborderons dans notre collection le sujet passionnant des calculs de prix d'achat réels, avec des remises en cascade, des unités gratuites, des remises en fonction du volume d'achat, et bien plus encore. Un programme d'apprentissage qui vous donnera une longueur d'avance 🏌️.
04-Calcul du Prix de Vente TTC
📚 Le prix de vente proposé au consommateur est toujours un prix de vente TTC, c'est-à-dire qu'il inclut toutes les taxes, et il est également connu sous le nom de "prix de vente consommateur" (PVC). Ce prix est déterminé en prenant en compte le prix d'achat hors taxes du produit (PA HT), la marge brute unitaire (MB), et la taxe sur la valeur ajoutée (TVA).
⚠️ Attention, les taux de TVA appliqués sur certains produits :
Médicaments non remboursables : 10 %
Compléments alimentaires, produits de phytothérapie sans AMM, huiles essentielles, produits de diététique, etc. : 5,5 %
Produits de dermo-cosmétique : 20 %
Comment le calculer ? C'est simple :
🫸 Attention encore :
Les taux de TVA varient en fonction des produits, alors assurez-vous de connaître le taux applicable. Par exemple, si votre produit se vend à 10,00 € HT et le taux de TVA est de 20 %, le prix de vente TTC sera de 12,00 €.
05 - Le Pourcentage de Marge Brute (MB %) ou Taux de Marque (Tm)
📚 Le pourcentage de marge brute, également appelé taux de marque, est un indicateur financier qui permet de mesurer la rentabilité d'un produit. C'est le véritable carburant de la rentabilité.
Il correspond au rapport entre la marge brute unitaire du produit et son prix de vente hors taxes, exprimé en pourcentage.
Formule:
👉 Par exemple :
Considérons un produit avec un prix de vente hors taxes (PV HT) de 15,00 € et un prix d'achat hors taxes (PA HT) de 9,00 €.
Calcul de la marge brute (MB) :
MB = PV HT - PA HT = 15,00 € - 9,00 € = 6,00 €
Calcul du pourcentage de marge brute (MB %) :
MB % = (MB / PV HT) * 100 = (6,00 € / 15,00 €) * 100 = 0,40 * 100 = 40 %
Ainsi, le pourcentage de marge brute est de 40 %.
🧰💡Nos Conseils :
Il est crucial de calculer le pourcentage de marge brute en utilisant la marge brute réelle, en prenant en compte les éventuelles remises des fournisseurs, c'est-à-dire le prix d'achat réel. Si l'on utilise le prix tarif pour le calcul, on peut obtenir un taux de marque beaucoup plus faible, ce qui ne refléterait pas la réalité économique du produit.
⛔️ Exemple erroné (en utilisant le prix tarif comme prix d'achat) : Supposons que le prix d'achat hors taxes (prix tarif) soit de 7,95 €.
Calcul de la marge brute avec le prix tarif :
Marge brute = Prix de vente HT - Prix d'achat HT Marge brute = 15,00 € - 7,95 € = 7,05 € Calcul du pourcentage de marge brute : MB % = (Marge brute / Prix de vente HT) * 100 MB % = (7,05 € / 15,00 €) * 100 MB % = 0,47 * 100 MB % = 47 %
En utilisant le prix tarif comme prix d'achat, le pourcentage de marge brute est de 47 %, ce qui ne correspond pas à la réalité et peut conduire à des décisions financières erronées. Il est donc essentiel d'utiliser le prix d'achat réel pour des analyses précises de rentabilité.
06 - Passer du Prix d'Achat HT au Prix de Vente HT avec un Objectif de Taux de Marque (MB %)
🧰 Cette étape vous permet de calculer le prix de vente HT pour atteindre un objectif de taux de marque, en fonction du prix d'achat HT remisé.
➡︎ Le prix d'achat HT (PA HT) est le montant d'argent dépensé pour acquérir un produit avant toute remise ou taxe.
➡︎ Le Taux de marque (MB %) est le pourcentage représentant la marge bénéficiaire souhaitée, exprimée en % du prix de vente.
➡︎ Enfin, le Prix de vente (PV HT° sera donc la prix auquel le produit sera vendu, excluant toute taxe.
Pour calculer facilement un prix de vente HT à partir du prix d'achat HT remisé et d'un objectif de taux de marque, utilisez la formule suivante :
👉 Par exemple :
Supposons que vous ayez un produit avec un prix d'achat HT de 10,00 € et que vous vouliez appliquer un taux de marque de 25 %.
Le calcul serait :
PV HT = 10,00 € / (1 - 0,25) = 10,00 € / 0,75 = 13,33 € HT.
Vous devriez vendre ce produit au prix de 13,33 € HT pour atteindre un taux de marque de 25 %.
🧰💡 Nos conseils :
Utilisez cette formule pour déterminer le prix de vente nécessaire afin d'atteindre un taux de marque spécifique. C'est un outil puissant pour maximiser vos marges.
07 - Calcul du Prix d'Achat HT à partir du Prix de Vente HT et du Taux de Marque (MB %)
Cette étape vous permet de calculer le prix d'achat HT à partir du prix de vente HT et du taux de marque, vous aidant ainsi à déterminer le coût d'achat d'un produit en fonction de son prix de vente et de la marge souhaitée.
🔑 Variables :
➡ PA HT : Prix d'achat hors taxes. PV HT : Prix de vente hors taxes.
➡ MB % : Taux de marque en pourcentage.
🎯 Objectifs :
➡︎ Connaitre le prix de vente HT (PV HT) du produit.
➡︎ Déterminer le taux de marque souhaité en pourcentage (MB %).
Pour trouver le prix d'achat HT (PA HT° à partir du prix de vente HT (PV HT) et du taux de marque (MB %), on utilise la formule suivante :
👉 Exemple :
Si votre prix de vente HT est de 15,00 € et que vous visez un taux de marque de 20 %, le calcul serait :PA HT = 15,00 € / (1 + 0,20) = 15,00 € / 1,20 = 12,50 € HT.
Vous devrez acheter ce produit à un prix de 12,50 € HT pour atteindre un taux de marque de 20 %.
🧰💡 Astuces :
✅ Assurez-vous que le taux de marque est exprimé en pourcentage, sinon convertissez-le avant de l'utiliser dans la formule.
✅ Vérifiez que les montants utilisés sont bien hors taxes pour obtenir des résultats cohérents.
La formule permet de calculer le prix d'achat HT à partir du prix de vente HT et du taux de marque. Elle est utile pour les commerçants et les entreprises afin de déterminer le coût d'achat d'un produit en fonction de son prix de vente et de la marge souhaitée ;-)
08- Le taux de marge et le taux de marque
📚 Le taux de marge correspond au pourcentage représentant la marge brute unitaire d'un produit par rapport à son prix d'achat HT.
Il est généralement utilisé dans les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs.
Il se calcule ainsi :
👉 Exemple :
Supposons que vous soyez un distributeur de produits parapharmaceutiques, tels que des compléments alimentaires, et que vous ayez conclu un accord avec un fournisseur pour l'achat de ces produits. Le prix d'achat hors taxes (PA HT) de chaque complément alimentaire est de 5,00 €. Vous prévoyez de vendre ces compléments alimentaires au détail, au prix de vente hors taxes (PV HT) de 10,00 €.
Pour calculer le taux de marge dans cette situation, vous pouvez toujours utiliser la même formule :
Taux de marge (TM) = [(PV HT - PA HT) / PA HT] * 100
Dans cet exemple :
Taux de marge (TM) = [(10,00 € - 5,00 €) / 5,00 €] * 100 Taux de marge (TM) = (5,00 € / 5,00 €) * 100 Taux de marge (TM) = 1 * 100 Taux de marge (TM) = 100 %
Le taux de marge dans cette transaction est de 100 %. Cela signifie que sur chaque complément alimentaire vendu, vous réalisez une marge bénéficiaire de 100 % par rapport à son coût d'achat.
💡 Un taux de marge de 100 % dans cette relation commerciale indique que vous réalisez un profit égal au coût d'achat pour chaque complément alimentaire vendu. Cela peut être un incitatif pour maintenir une relation commerciale avec ce fournisseur et peut être avantageux pour votre rentabilité. De plus, cela permet au fournisseur de comprendre l'impact de sa tarification sur votre marge bénéficiaire, ce qui peut influencer les futures négociations et ajustements de prix.
🎓 Et voilà, vous savez tout des indicateurs clés d'une politique de prix !
Ainsi, que vous soyez un pharmacien en quête de rentabilité ou un professionnel souhaitant améliorer votre compréhension des aspects financiers, ces indicateurs sont les clés de votre réussite en parapharmacie. Alors, plongez-vous dans les chiffres, négociez habilement, et préparez-vous à écrire le prochain chapitre de votre succès en pharmacie grâce à une gestion financière éclairée.
Qu'est-ce qu'une Politique de Prix ?